Digitale Neukundengewinnung für Dienstleister
Wir begleiten Dienstleister dabei, digital sichtbar zu werden und planbar qualifizierte Leads zu generieren.
Spezialisiert auf:
- Technische Dienstleister: Ingenieurbüros, Lohnfertiger & CAD-Spezialisten
- IT & Beratung: IT-Dienstleister, Berater & Coaches
- Handwerk: Fachbetriebe aller Gewerke
Verpufft Ihr Content wirkungslos?
Ohne einen klaren Funnel bleibt LinkedIn ein Zeitfresser und Ihre Website eine digitale Visitenkarte, die niemand findet.
Unsere Lösungen
Wir implementieren für Sie ein durchgängiges Akquise-System, das Social-Media-Präsenz, Suchmaschinen-Marketing und Ihre Website zu einem digitalen Funnel bündelt, damit Ihre Neukundengewinnung planbar wird.
1. Sichtbarkeit und Vertrauen durch Social Media und Content
Digitale Sichtbarkeit: Wir optimieren Ihre Social-Media-Präsenz, um Sie dort zu positionieren, wo Ihre Zielgruppe nach Lösungen sucht.
2. Findbarkeit durch SEO + SEA
Gezielte Reichweite: Durch präzises Suchmaschinen-Marketing (SEO & SEA) leiten wir qualifizierte Entscheider direkt auf Ihre Angebote.
3. Überzeugung durch die Website
Effiziente Konversion: Ihre Website wird zum zentralen Ankerpunkt, der Interessenten überzeugt und in messbare Kundenanfragen verwandelt.
„Ihre Expertise verdient einen erstklassigen Auftritt. Mit unserem Omnichannel-Funnel bringen wir Ihre Leistung punktgenau zu Ihren Kunden“
Erkan Dogan
Diplom-Ingenieur (FH) Produktionstechnik
B.Sc. Digital Management Solutions
Engineering-Blogger
Unser Omnichannel-Funnel
Wir führen Ihre Kunden gezielt bis zur Kaufentscheidung, vom LinkedIn-Content über Ihr Profil bis hin zur Website, zusätzlich auch mit SEO, SEA und GEO.
1. LinkedIn-Content
Die aktuell richtigen Formate und Inhalte für Ihr Unternehmen und Ihre Ziele werden identifiziert, produziert und veröffentlicht.
2. LinkedIn-Profil
Über den LinkedIn-Content wecken Sie Interesse bei der Zielgruppe und so erreichen sie Ihr optimiertes LinkedIn-Profil.
3. Erste Website-Besucher
Über Ihr LinkedIn-Profil erreichen die ersten Interessenten Ihre Conversion optimierte Website.
4. SEO
Mit Website-Content erreicht Ihre Website gute Positionen in der Suchmaschine (Google) und noch mehr Interessenten finden Ihre Website und Angebote.
5. SEA (Google Ads)
Ergänzend zur SEO können (optional) Google Ads Kampagnen geschaltet werden, um noch mehr von den richtigen Besuchern auf Ihre Website zu lotsen.
6. GEO
Generative Engine Optimization (GEO) ist eine neue Disziplin im Digital-Marketing, bei der es darum geht in den generativen KI-Suchmaschinen gefunden zu werden. Aktuell ist SEO dafür die Grundlage.
Top-Platzierungen bei Google sind begrenzt. Werden Sie aktiv, bevor der Wettbewerb den Markt komplett unter sich aufteilt.
Digitale Neukundengewinnung + Online Marketing = Kunden gewinnen
Das Zusammenspiel von Website, Suchmaschinen-Marketing (SEM) und Social Media (z.B. LinkedIn) hat sich für die Neukundengewinnung für Dienstleister bewährt.
Grundlagen der Neukundengewinnung im Internet
Neukundengewinnung im Internet funktioniert heutzutage über eine klare Zielsetzung und individuelle Maßnahmen.
Was ist Neukundengewinnung?
Neukundengewinnung (Neukundenakquise) umfasst alle Maßnahmen, die geeignet sind, neue Kunden für das Unternehmen zu gewinnen, die zuvor noch keine Kunden waren.
Im Gegensatz zur Kundengewinnung, bei der es um die allgemeine Gewinnung von Kunden geht, auch um die Rückgewinnung von Kunden, fokussiert sich die Kundenneugewinnung auf den Prozess von der Identifizierung neuer Kunden, Leadgenerierung, Ansprache bis hin zum Vertragsabschluss.
Gesamter Prozess zur Neukundengewinnung:
- Zielgruppendefinition
- Strategie
- Leadgenerierung
- Qualifizierung
- Kontaktaufnahme/Ansprache
- Angebot
- Abschluss
Was ist digitale Neukundengewinnung?
Die Neukundengewinnung hat sich in den digitalen Raum verlagert und so kann man Kunden online gewinnen.
Digitale Neukundengewinnung umfasst alle digitalen Maßnahmen, die geeignet sind, neue Kunden online für das Unternehmen zu gewinnen, die zuvor noch keine Kunden waren.
Im Gegensatz zur Neukundengewinnung, bei der klassische Marketing-Methoden angewendet werden, um Kunden zu gewinnen, fokussiert sich die digitale Neukundengewinnung auf online Marketing-Methoden.
Methoden der digitalen Neukundengewinnung:
- Social-Media-Marketing
- Content-Marketing
- Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
- Suchmaschinen-Werbung (SEA)
- Conversion-Optimierung
- Website
B2B vs B2C bei der digitalen Neukundengewinnung
Die digitale Neukundengewinnung unterscheidet sich im B2B (Business-to-Business) von B2C (Business-to-Consumer) in Wesentlichen Faktoren wie der Zielgruppe, Kaufzyklus, Entscheidungsdauer, der Marketingkanäle und im B2C spielen emotionale Kaufmotive eine größere Rolle.
Wesentliche Unterschiede zwischen B2B und B2C im Überblick:
B2B:
- Mehrere Entscheider involviert, die über Social-Media, SEO oder SEA erreicht werden können
- Kaufzyklus kann Monate oder Jahre dauern
- Kaufmotiv oft rationaler
- Langfristige Kundenbeziehungen
- B2B-Markt kleiner und spezifischer
B2C:
- Die Einzelperson wird adressiert
- Kaufprozesse sind oft kurz oder impulsiv
- Kaufmotiv oft emotionaler
- Häufig Einzeltransaktionen
- B2C-Markt oft Massenmarkt
B2B-Marketingkanäle:
- Social-Media-Marketing: LinkedIn
- Corporate-Influencer-Marketing
- Content-Marketing
- Suchmaschinenmarketing (SEO/SEA)
- E-Mail-Marketing
- Unternehmens-Website
B2C-Marketingkanäle:
- Social-Media-Marketing: Instagram, TikTok, Facebook
- Influencer-Marketing
- Display-Ads
- Video-Ads
- Online-Shops
Wir haben uns auf die digitale Neukundengewinnung für B2B-Unternehmen und insbesondere auf Dienstleister spezialisiert.
Unsere Zielgruppen
Wir arbeiten direkt mit den Entscheidern zusammen. Das macht unsere Arbeit wirksamer und unsere Kunden erfolgreicher.
Dienstleister
Wir arbeiten mit Industriedienstleistern wie Ingenieurbüros, Lohnfertiger und CAD-Dienstleister zusammen.
IT, Berater und Coaches
Wir arbeiten mit Berater und Coaches verschiedener Disziplinen zusammen.
Handwerk
Wir arbeiten mit lokalen und überregional tätigen Handwerkern zusammen.